صفحه محصول - پاورپوینت با عنوان ابزارها و شیوه های نفوذ

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 42 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بسم الله الرحمن الرحیم «ابزارها و شیوه های نفوذ» چیستی نفوذ از رهگذر تعریف قدرت می توان مفهوم نفوذ و جایگاه آن را درک کرد. قدرت را توانایی مدیریت بر ذهن ها و اعمال دیگران تعریف کرده اند. به تعبیری، قدرت توانایی تاثیرگذاری و تعیین رفتار دیگران است. مسئله اصلی در بحث قدرت، احتمال تاثیرگذاری و تعیین رفتار است. از این نظر، قدرت با مفاهیمی چون نفوذ ارتباط دارد. نفوذ شکلی ظریف و نامرئی از قدرت است که از طریق تسخیر و مهار دستگاه محاسباتی و نظام تصمیم گیری یک فرد، گروه، دولت و... اعمال می شود. آن مولفه ای که سبب عملیاتی شدن و عینیت یافتن قدرت می شود، نفوذ است. ازاین رو، تا نفوذی صورت نگیرد، قدرت عینیت نمی یابد و در نتیجه، تاثیرگذاری و تحقق اهداف نیز مختل می شود. نتیجه: آن گاه که یک بازیگر می کوشد بازیگر دیگری را مورد نفوذ قرار دهد، در حقیقت می کوشد بر او تاثیر بگذارد تا در جهت مورد نظر وی رفتار کند. در شرایط عادی یا به تعبیری، در وضعیتی که میان دو بازیگر رابطه نفوذ برقرار نباشد، هر یک از بازیگران در مقابل اعمال قدرت دیگری بر خود ممکن است واکنش نشان دهند؛ اما آن گاه که یک بازیگر بتواند به دیگری نفوذ کند، علی رغم آگاهی طرفی که مورد اعمال قدرت قرار می گیرد، وی در راستای ترجیحات و مسیری که طرف مقابلش می خواهد قدم برمی دارد و درواقع، اعمال قدرت طرف مقابل بر خود را می پذیرد. مختصات مفهوم نفوذ 1- نفوذ مبتنی بر برقراری رابطه است. 2- «الف» برای اینکه بتواند به «ب» نفوذ کند باید منابع و توانایی هایی را در اختیار داشته باشد. 3- نفوذ و روش های آن معطوف به آینده است. 4- هدف از نفوذ، اصلاح، تغییر یا تقویت رفتارهای موجود است. نقطه کانونی در بحث نفوذ: ترجیحاتی است که نفوذگذار نسبت به رفتار نفوذپذیر دارد. منظور این است که چون «الف» می خواهد رفتار «ب» به گونه ای باشد تا اهداف و منافع وی را تامین کند، ترجیح می دهد رفتار «ب» را به گونه ای شکل دهد که از بابت تامین منافع خود آسوده خاطر شود و این امکان پذیر نیست، مگر با نفوذ «الف» به «ب».