پاورپوینت جامع و کامل با عنوان استراتژی بازار یابی برای مرحله بلوغ و افول بازار

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 55 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بنام خدا استراتژی بازار یابی برای مرحله بلوغ و افول بازار بسیاری از مدیران؛ به ویژه مدیران بازاریابی؛ تمام ذهن خود را مشغول رشد شرکت کرده اند. آنها معمولاً بر افزایش سالانه در حجم فروش یا سهم بازار یا هر دو تاکید می کنند. اما بزرگ ترین چالش فراوری بسیاری از مدیران در کشورهای توسعه یافته در سال های آینده؛ پول در آوردن در بازارهایی است که اگر رشد هم بکنند، کُند رشد می کنند . بیش تر بازارهای محصول موجود در ان کشورها در مراحل بلوغ یا افول از چرخه حیات خود می باشند و از آن جا که نرخ های شتابان تغییرات اجتماعی و تکنولوژیکی موجب کوتاه تر شدن چرخه های حیات محصولات می شوند؛ نوآوری های امروز بازارهای در حال رشد را به سرعت به سمت بلوغ و نهایتاً به سوی پیروی و افول سوق می دهند. شرکت هایی که می توانند از تکان های شدید صنعت جان سالم به در برند با کُند شدن رشد بازار با چالش های جدیدی مواجه می شوند. همین که یک بازار بالغ می شود، حجم کل فروش با ثبات می شود، و خریدارانی که به قصد تعویض خرید می کنند در مقایسه با خریدارانی که برای اولین بار اقدام به خرید یک محصول می کنند، بخش بیش تری از آن حجم فروش را ایجاد می کنند. بنابراین، یک هدف بازاریابی اصلی تمام رقبایی که در بازارهای بالغ فعالیت دارند این است که مشتریان فعلی خود را حفظ کنند تا بتوانند یک مزیت رقابتی مهم را که به تداوم رضایت و وفاداری آن مشتریان کمک می کند، حفظ کنند. چالشهای استراتژیک بررسی شده سرانجام این که؛ پیشرفت ها و تحولات تکنولوژیکی؛ تغییر ویژگی ها و خصوصیات جمعیت شناختی، سلایق با سبک های زندگی مشتریان؛ و توسعه محصولات جایگزین موجب کاهش تقاضای بیش تر شکل های محصول و نام های تجاری می شوند. همین که یک محصول شروع می کند به پیر شدن و افول؛ مدیران شرکت با این پرسش اساسی مواجه می شوند که آیا آن فعالیت یا محصول را موقتاً کنار بگذارند یا کاملاً متوقف کنند. متاسفانه، شرکت ها گاهی بیش از حد و به قیمت قربانی شدن سودآوری فعلی و به امید کسب سودهای ناچیز در آینده؛ بیش از حد لازم از محصولات در حال افول حمایت می کنند. چالش های موجود در بازارهای در حال افول انتقال از مرحله رشد به طرف مرحله بلوغ معمولاً وقتی آغاز می شود که بازار هنوز در حال رشد است؛ اما نرخ رشد آن به تدریج در حال کاهش است. این کم شدن نرخ رشد بازار یا یک دفعه رخ می دهد یا هم زمان با بروز تغییرات دیگری در بازار و محیط رقابتی روی می دهد. همان طور که قبلاً هم گفتیم؛ چنین تغییراتی معمولاً عبارت اند از وجود ظهور ظرفیت مازاد؛ افزایش دشواری حفظ ویژگی های متمایز کننده محصول، افزایش شدت رقابت و افزایش فشارها روی هزینه ها و سودها. در نتیجه، اعضای ضعیف تر صنعت، حین مرحله تکان شدید، یا ور شکست می شوند یا توسط شرکت های رقیب بزرگ تر خریداری می شوند. تکان شدید:انتقال از مرحله رشد بازار به مرحله بلوغ بازار مشخصات دوره انتقال