پاورپوینت کامل با عنوان شناسایی رقبای بالفعل و بالقوه ، سهم بازار و مزیت رقابتی انان

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 8 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بنام خدا عنوان: شناسایی رقبای بالفعل و بالقوه ، سهم بازار و مزیت رقابتی انان بیان مسئله در محیط پویا و رقابتی کنونی، موفقیت هر سازمانی جهت افزایش و حفظ سهم بازار و بهبود وضعیت رقابتی در گرو شناسایی عواملی می باشد که باعث ایجاد مزیت رقابتی می گردند.در صورتی که یک سازمان آگاه باشد در صنعتی که فعالیت می کند، چه عواملی سبب مزیت رقابتی می گردد درک درستی از زمان و جایگاه بگارگیری سرمایه های مختلف خود در جهت بهبود رقابت میان رقبا خواهد داشت.(آقاجانی 1390) درک ﻧﻴﺎزﻫﺎی ﻣﺸﺘﺮی و اراﺋﺔ راﻫﻜﺎرﻫﺎﻳﻲ ﺑﺮای ﺗﺄﻣﻴﻦ رﺿﺎﻳﺖ او ﺳﺒﺐ ﺑﺮﺗﺮی ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻗﺒـﺎ، ﮔـﺮﻓﺘﻦ ﺑﺨﺸﻲ از ﺳﻬﻢ ﺑـﺎزار رﻗﺒـﺎ و در ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﺗﻮﺳـﻌﺔ ﺳـﻬﻢ ﺑـﺎزار ﺷـﺮﻛﺖ و ﻛﺴـﺐ ﺑـﺎزده ﻣﻄﻠـﻮب ﺑـﺮای ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ﻣﻲ ﮔﺮدد . (آقاجانی 1390) تجزیه و تحلیل رقیب در بازاریابی و مدیریت استراتژیک، یک ارزیابی از نقاط ضعف و قوت رقبای فعلی و بالقوه می ‎باشد. این تجزیه و تحلیل، امکان شناسایی فرصت ها‎ و تهدیدها را فراهم می ‎کند تجزیه و تحلیل رقیبان یکی از موثرترین استراتژی ها‎ در مدیریت به شمار می ‎رود. این کار می ‎تواند در مرحله اجرا، نظارت و تنظیم صورت بگیرد. به بیان واضح‎تر، تجزیه و تحلیل رقبا به معنای شناسایی رقبا و ارزیابی استراتژی ها‎ برای تعیین نقاط قوت و ضعف خود نسبت به کسانی است که محصولات یا خدماتی شبیه به ما دارند. مایکل پورتر چارچوبی برای تحلیل رقبا ارائه داده است که این چارچوب بر چهار جنبه کلیدی اهداف، فرضیات، استراتژی و قابلیتهای رقبا بنا شده است. آگاهی از اهداف رقبا پیش بینی واکنش آنها را تسهیل می ‎کند ، فرضیاتی که مدیران در رابطه با شرکتهای رقیب بدست می ‎آوردند می ‎توانند یک روش اساسی برای تجزیه و تحلیل رقیب باشند همچنین برای بررسی استراتژی ها‎ی رقیب باید نحوه عملکرد آنها را در هنگام مواجه با بحران مورد بررسی قرار داد.و آگاهی از مفروضات، اهداف و استراتژی ها‎ی فعلی رقیب زمانی قابل دستیابی است که بتوان از قابلیتها و منابعی که رقیب در دسترس دارد، اطلاع کافی پیدا کرد. در این میان شاید به جرات بتوان گفت صنعت سلولوزی ایران از موفق ترین صنایع کشور در گذر از بحران های مختلفی که در این سالها رخ داد می باشد. با توجه به تعداد شرکت های تولیدی سلولوزی، رقابت بر سر تصاحب سهم بازار میان این شرکت ها نیز بیشتر شده است و عرصه رقابت برای تولید کنندگان تنگ شده است. لذا با توجه به افزایش روز افزون رقابت، تولید کنندگان جهت کسب و حفظ سهم بازار می بایستی رقبای بالفعل و بالقوه خود را شناسایی نمایند و از سهم هر کدام از رقبا آگاه شوند. صنایع سلولوزی همچنین جز یکی از فرصت های خوبی برای سرمایه گذاری می باشد ولی به جهت داشتن رقبای زیاد و سهم این رقبا در بازار ،قبل از ورود به این عرصه در وهله اول باید رقبای خود را شناسایی و عوامل موفقیت رقبا را مورد تجزیه و تحلیل قرار داده و بررسی کرد واینکه آیا وارد این بازار بشویم یا نه ؟ سهم هر کدام از رقبا چقدر است ؟ و چه بازارهایی بازار هدف ما هستند. در چنین شرایطی، اطلاعات دقیق، به روز و شفاف سرعت تصمیم گیری صحیح و پاسخگویی به تغییرات در بازار را افزایش و ریسک تصمیم گیری غلط را کاهش می دهد و عملکرد را بهبود می بخشد . اﻫﻤﯿﺖ و ﺿﺮورت ﺗﺤﻘﯿق دانستن اینکه رقبایبان چه کسانی هستند و چه پیشنهادات و ارزش هایی ارائه می دهند، کمک می کند که محصولات و خدمات خود را ایجاد نموده و به بهترین نحو بازاریابی آنها را انجام دهید. همچنین شناخت رقبا باعث می گرددکه قیمت های رقابتی تعیین کرده و با ابتکارات ویژه کمپین های بازاریابی رقیب را خنثی نمایید. از این اطلاعات می توانید در جهت تدوین استراتژی های بازاریابی و به عنوان مزیتی در برابر نقاط ضعف رقبا استفاده کنید و کارایی کسب و کار را افزایش دهید. مزیت دیگری گه شناخت رقبا به همراه دارد، درک تهدیدات تازه واردهای بازار و همینطور فعالیت های رقبای قدیمی است همچنین تجزیه و تحلیل رقابتی بخش مهمی از طرح بازاریابی شرکت به شمار می ‎رود که با کمک آن می ‎توان فهمید چه چیزی باعث فروش بیشتر محصولات یا خدمات می ‎شود. از این طریق می ‎توان روش ها‎یی را برای جذب مشتریان بیشتر به کار برد. شناسایی بازار هدف این امکان را میدهد که تلاشهای بازاریابی متمرکز شده و حتی در زمینه تولید و فعالیتهای تولیدی نیز از پراکنده نگری و عمل کردن در رشته های متعدد که بنگاه را از دستیابی به تخصص دور ساخته و استفاده بهینه از منابع و امکانات را تحت تاثیر قرار میدهد، پرهیز کنیم. واحد اقتصادی نیازمند آن است که فعالیت های تبلیغی خود را توسعه دهد، ارتباط قوی تری با بازارهای هدف ایجادکند و در واقع، به بهترین نحو اطلاعات مفیدی از تولیدات خود را در اختیار بازارهای مذکور قرارداده و معرفی درستی از محصولات خود داشته باشد. با توجه به اهمیتی که شناسایی رقباو سهم بازار رقبا در هر صنعت و کسب و کاری دارند و با توجه به اینکه در دنیای امروزرقابتی وارد شدن به بازار مورد نظر و یا خارج شدن به راحتی مقدور نمیباشد. و نظر به اینکه تا به حال تحقیقات آنچنانی در این زمینه انجام نگرفته و نو پا می باشد. نتایج این تحقیق به محققان و سرمایه گذاران در جهت کسب اطلاعات مفید و تصمیم گیری در این زمینه کمک های قابل توجهی خواهد کرد.