صفحه محصول - پاورپوینت با عنوان اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 14 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بسم اللّه الرحمن الرحیم موضوع :اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی بخش دوم: سبک مذاکره شامل شیوه رفتاری مذاکره کنندگان با طرف مقابل و چگونگی تاثیر این رفتار بر فرآیند مذاکره می گردد ولی استراتژی مذاکره رویکرد مذاکره کننده از طراحی تا اجرا برای نیل به اهداف از طریق مذاکره است. طبقه بندی مختلفی از سبک های مذاکره صورت گرفته: فصل چهارم: سبک های مذاکره سبک مذاکره به دو نوع رقابتی و همکارانه تقسیم شده است: در سبک رقابتی مذاکره کننده از نظر روانی برخلاف طرف مقابل حرکت کرده و با تضعیف روحی طرف مقابل برای گرفتن بیشترین امتیاز ممکن سعی می کند مذاکره کننده تصویری زیرک از خود به نمایش گذاشته و سعی می کند فضایی تدافعی، فشرده و پربرخورد بوجود آورد. در چنین شرایطی فضای بدبینی و عدم اعتماد حاکم گردیده و طرف مقابل به اقدامات تلافی جویانه متوسل می شود و لذا سوتفاهم ایجاد می گذردد و ممکن است به بن بست برسد. مبحث اول در مقابل سبک رقابتی سبک همکارانه وجود دارد که اجراکننده این سبک تلاش می کنند از نظر روانی به سمت طرف مقابل حرکت کرده و تصویری منطقی از خود ارائه دهد. در این سبک مذاکره کننده با ایجاد فضای مثبت در پی زمینه ها و منافع مشترک است و با اجرای این سبک احتمال بروز بن بست تقلیل یافته و ذهنیت مساعدی برای طرفین فراهم می گردد.