پاورپوینت استراتژی محتوا و تبلیغات در صنعت کفش با نگاه به بازار کفش ایران(ویرایش جدید)

 

فهرست استراتژی محتوا در صنعت کفش

استراتژی محتوا، شیوه ی استفاده از محتوا برای دستیابی به اهداف کسب و کار و تامین نیازهای مشتری را مشخص می کند. استراتژی محتوا می تواند راهنمای تصمیم گیری درباره ی محتوا در تمام طول عمر آن، از ایده و کشف اولیه، تا حذف و پاک کردن نهایی آن باشد.

تعریف راهِل بِیلی از استراتژی محتوا

تعریف استراتژی محتوا از نگاه راهل بیلی در کتاب The Language of Content Strategy راهِل بِیلی سال هاست که در زمینه ی استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا مقاله و مطلب می نویسد.

او کار ارزشمندی انجام داده و کوشیده در کتاب زبان استراتژی محتوا (The Language of Content Strategy) بخشی از ترمینولوژی حوزه ی محتوا را طبقه بندی و تدوین کند.

اگر چه اعتبار و جایگاه بیلی به اندازه ی افراد دیگری که در این مطلب از آن ها نام بردیم نیست، اما توجه او به جزئیات، باعث می شود که خواندن دیدگاه ها و تعریف های او حتی اگر با آن ها موافق نباشیم بتواند مفید و الهام بخش باشد.

راحل بیلی تعریف زیر را از استراتژی محتوا ارائه می کند:

استراتژی محتوا، جنبه های مربوط به برنامه ریزی محتوا را در تمام طول چرخه عمر محتوا در بر می گیرد و شامل برنامه ریزی برای فعالیت های زیر است:

  • همسو کردن محتوا با اهداف، تحلیل ها و مدل کسب و کار
  • برنامه ریزی برای تولید، ارائه، ارزیابی و سنجش موفقیت محتوا
  • برنامه ریزی برای کنار گذاشتن و حذف محتوا در پایان عمر آن
  • برنامه ریزی برای جنبه های حاکمیتی (governance)، تقسیم مسئولیت ها و تصمیم های کلان در زمینه ی محتوا

استراتژی محتوا [صرفاً به حوزه ی برنامه ریزی مربوط می شود و] جنبه های اجرایی را در برنمی گیرد. توسعه ی محتوا، مدیریت محتوا و رساندن آن به دست مخاطب، بحث های تاکتیکی هستند که بر اساس خروجی های استراتژی، انجام می شوند و البته بر اثربخشی استراتژی تاثیر می گذارند.

تعریف استراتژی محتوا از نگاه کریستینا هالورسون

کریستنا هالورسون، به عنوان یکی از مطرح ترین افراد در زمینه ی محتوا، در کتاب خود با عنوان استراتژی محتوا برای وب، هنگام تعریف استراتژی محتوا به نکات زیر اشاره می کند:

  • استراتژی محتوا، شیوه ی استفاده از محتوا برای دستیابی به اهداف کسب و کار و تامین نیازهای مشتری را مشخص می کند.
  • استراتژی محتوا می تواند راهنمای تصمیم گیری درباره ی محتوا در تمام طول عمر آن، از ایده و کشف اولیه، تا حذف و پاک کردن نهایی آن باشد.
  • استراتژی محتوا معیارهای سنجش موفقیت محتوا را تعیین می کند.

به طور خلاصه: استراتژی محتوا یعنی برنامه ریزی برای تولید، تحویل (رساندن به دست مخاطب) و مدیریت محتوای مفید و کاربردی.

ما در مجموعه درس های استراتژی محتوا در متمم، تعریف هالورسن (با کمی طعم مایکل برنر) را به عنوان تعریف قراردادی از استراتژی محتوا در نظر می گیریم.

تعریف هالورسون و برنر، می توانند مکمل یکدیگر باشند. چرا که:

  • هالورسون می گوید در استراتژی محتوا، باید معیارهایی برای موفقیت محتوا تعیین کنید.
  • برنر هم می گوید که معیارهای موفقیت شما، باید حتماً اقتصادی و مادی باشند و بتوان آن ها را قالب نرخ بازگشت سرمایه محاسبه کرد.

 

منظور از استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا در واقع راهنماها و اصول داخلی برای تولید انواع محتوا در یک کسب و کار است. این استراتژی برای جلب رضایت و تامین نیازهای کسب و کار از طریق خلق و توزیع محتوا تدوین می شود. هدف اصلی این استراتژی پاسخ به این سوال است که چه محتوایی باید تولید کنیم و چرا؟

در استراتژی محتوا ممکن است حتی دنبال اهداف تبلیغاتی نباشیم و بیشتر به برنامه های تولید، مدیریت، به روزرسانی و توزیع محتوا بپردازیم.

استراتژی محتوا چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی دارد؟

در حالی که بسیاری از افراد و حتی کارشناسان در مواقع مختلف از استراتژی محتوا (Conten Strategy) و بازاریابی محتوایی (Content Marketing) به جای هم استفاده می کنند، اما عملا این دو موضوع با هم تفاوت هایی دارند.

در بازاریابی محتوایی همان طور که از نام آن مشخص است، از تولید محتوا در راستای اهداف بازاریابی و فروش استفاده می کنیم، ولی استراتژی محتوا لزوما می تواند تبلیغاتی نباشد. همان طور که اشاره کردیم استراتژی محتوا بیشتر به راهنماها و اصول داخلی می پردازد، ولی بازاریابی محتوایی در مورد تقویم، خلق، ترویج، توزیع و تکرار محتوا است.

در این بین استراتژی بازاریابی محتوایی نیز وجود دارد که بیشتر به چشم انداز، اهداف، تحقیقات بازار، پرسونای مخاطب و اصول بیرونی می پردازد. به عنوان مثال ممکن است استراتژیست محتوا تشخیص دهد که مخاطبان و مشتریان خیلی به کسب و کار ما اعتماد ندارند و راه هایی را برای جبران آن پیشنهاد دهد. اما یک بازاریاب محتوایی تشخیص می دهد برای افزایش اعتماد باید با بنیانگذار یا مدیر کمپانی مصاحبه کنیم.

البته با توجه به اینکه در بسیاری از موارد برنامه ما برای رسیدن به اهداف بازاریابی و فروش است، در نتیجه استراتژی بازاریابی محتوا با همان عنوان استراتژی بازاریابی محتوایی استفاده می شود.

چرا باید استراتژی محتوا بنویسیم؟

طبیعتا بدون داشتن یک استراتژی مدون و دقیق نمی توانیم به موفقیت فکر کنیم. شما با داشتن استراتژی به 5 سوال مهم پاسخ می دهید که اگر پاسخ آنها را به درستی پیدا کنید و بتوانید راهکارهای درستی برای شان ارائه دهید، آن وقت می توانید به موفقیت امیدوار باشید:

  1. هدف از تولید محتوا چیست؟
  2. مخاطبان ما چه افرادی هستند؟
  3. مخاطبان چه زمانی به محتوای ما دسترسی دارند؟
  4. محتوا چه ارزشی برای مخاطب دارد و چه مشکلی را حل می کند؟
  5. مخاطبان از چه کانالی به محتوای ما دسترسی دارند؟

داشتن استراتژی باعث می شود مسیر شما مشخص باشد و بدانید به کجا می خواهید برسید، ضمن اینکه شما را از رقبای تان جدا می کند. از سوی دیگر با داشتن یک استراتژی خوب می توانید عملکرد محتوای خود را ارزیابی کنید و ببینید چقدر به اهداف تان رسیده اید. از سوی دیگر داشتن استراتژی باعث می شود بتوانید به درستی از منابع استفاده کنید و نتایج بهتری بگیرید.

استراتژی محتوا چه مواردی را شامل می شود؟

استراتژی محتوا نیز مانند هر استراتژی دیگری شامل بخش های مهمی است که باید به طور مشخص هر کدام را لحاظ کنید. بسیاری از کارشناسان و استراتژیست ها برای تدوین برنامه و استراتژی خود سراغ مدل های مختلف می روند.

·         مدل کسب و کار (Business Model): ممکن است کسب و کار شما برای درآمدزایی از یک یا چند مدل درآمدی پیروی کند. برای تولید محتوا باید برنامه های مشخص شده را همراه با تیم محتوا به درستی پیش ببرید تا به اهداف تعریف شده برسید.

·         هدف گذاری (Objectives): بدون شک دلیل اصلی تدوین استراتژی دستیابی به اهداف مورد نظر است. چه این اهداف تجاری و چه غیرتجاری باشد، به هر حال باید براساس استراتژی درست و در راستای آنها پیش بروید.

·         تعیین مخاطبان هدف (Persona): در این قسمت باید مشخص کنید مخاطبان هدف شما دقیقا چه افرادی هستند و پرسونای آنها را طراحی کنید. براین اساس می توانید مسیر سفر مشتری را نیز تعیین کرده و مشخص کنید در هر ایستگاه کدام محتوا مناسب خواهد بود.

·         روش های تولید محتوا: یکی از مهمترین کارهایی که باید در استراتژی خود مشخص کنید، روش های تولید محتواست. باید بررسی کنید چه نوع محتوایی برای کدام پلتفرم تولید شود، چه مواردی مناسب اهداف شماست، شکل محتوایی بازار چگونه است و مخاطبان به چه نوع محتوایی نیاز دارند.

مراحل تدوین استراتژی محتوا

 

بعد از یادگیری موارد تئوری، مهمترین قسمت به پیاده سازی عملی و تدوین یک استراتژی واقعی برمی گردد. طراحی و تدوین استراتژی محتوا مراحل مختلفی دارد که در ادامه به آنها می پردازیم.

·         بررسی موقعیت فعلی کسب و کار

اولین کار مهمی که باید انجام دهید بررسی موقعیت فعلی کسب و کار است. این بررسی مربوط به وضعیت فعلی کسب و کار، جایگاه آن در بازار، مزایای رقابتی، شناخت مخاطبان هدف و تحقیقات بازار و… می شود.

·         تعیین اهداف

بدون شک اولین مرحله بعد از بررسی وضعیت کسب و کار، برای پیاده سازی هر برنامه ای مشخص کردن اهداف است؛ چراکه باید بدانیم به چیزهایی می خواهیم برسیم. در استراتژی محتوا نیز باید مشخص کنیم قرار است به چه اهدافی برسیم و برای رسیدن به آنها باید چه کار کنیم. برخی از اهداف ما می توانند مربوط به فروش و برخی دیگر ممکن است به مواردی چون برندسازی، افزایش ترافیک، بالابردن نرخ تبدیل و… ارتباط داشته باشد.

·         تحقیق کلمات کلیدی

در هر کسب و کار بازاری، یک سری کلیدواژه برای شما وجود دارد که می خواهید روی آنها کار کنید و بیشتر دیده شوید. این تحقیق به شما کمک می کند تا مخاطبان و نیازهای شان را بیشتر و بهتر بشناسید، از ابتدای سفر مشتری همراه او باشید و نسبت به رقبا بهتر دیده شوید.

·         تحلیل رقبا

بی تردید یکی از مهمترین و اصلی ترین بخش های تدوین استراتژی محتوا، بررسی و تحلیل رقباست که به شما کمک می کند تا ببینید در چه وضعیتی قرار دارند، مخاطبان آنها چه افرادی هستند، در چه مواردی رتبه های خوبی دارند و در کدام قسمت ها وارد نشده اند.

·         طراحی پرسونای مخاطب

بعد از شناسایی مخاطبان هدف زمان آن رسیده که پرسونای مشتری یا مخاطب خود را طراحی کنید. پرسونا در واقع تعیین ویژگی های شخصیتی، احساسی، رفتاری و نیازهای مخاطبان است که باعث می شود براساس آنها از شما خرید کنند. این کار باعث می شود تا بتوانید محتوای خود را هدفمندتر تولید کرده، در هزینه ها صرفه جویی کنید و منابع تان را درست به کار بگیرید.

·         پردازش اطلاعات

برای اینکه بتوانید استراتژی دقیق تری تدوین و محتوای بهتری تولید کنید، نیازمند جمع آوری اطلاعات هستید. اما از آنجایی که در مرحله اول با داده های خام مواجه هستید، این اطلاعات نیازمند پردازش و بررسی هستند. چراکه این اطلاعات تعیین کننده مشتریان نهایی هستند و بنابراین هرچه دقیق تر باشند، بیشتر کمک می کنند.

·         مشخص کردن قیف و هرم محتوا

مشتری از ابتدای آشنایی با شما و دریافت محتوا تا اقدام به خرید نهایی و ادامه همراهی مسیر را طی می کند که در استراتژی خود باید این مسیر محتوایی را مشخص کنید. یکی از بهترین مدل ها می تواند استفاده از مدل AIDAs باشد که شامل مراحل زیر می شود:

  1. آگاهی از برند (Awareness)
  2. ابراز علاقه (Interest)
  3. تصمیم گیری (Decision)
  4. اقدام نهایی (Action)
  5. ابراز رضایت (Satisfactory)

 

·         آماده سازی تقویم محتوا

تقویم محتوا که به نام تقویم سردبیری (editorial calendar) نیز شناخته می شود، یکی از مهمترین ابزارهای شما در استراتژی محتواست. در واقع بدون داشتن یک تقویم مدون و دقیق هیچ کار منظمی نمی توانید انجام دهید، تکلیف تیم محتوا مشخص نیست و رفته رفته مخاطبان تان را نیز از دست می دهید. به کمک این تقویم مشخص می کنید که در مسیر سفر مشتری باید چه کارهایی در چه زمانی انجام دهید و در آخر نیز عملکرد خودتان را بسنجید.

 

 

فهرست

مقدمه

تعریف

منظور از استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی دارد؟

  چرا باید استراتژی محتوا بنویسیم؟

داشتن استراتژی باعث می شود مسیر شما مشخص باشد

استراتژی محتوا چه مواردی را شامل می شود؟

روش های تولید محتوا

مراحل تدوین استراتژی محتوا

چشم انداز کلی، دلایل و اهداف تولید محتوا،

  چرا کسب و کارها به استراتژی تولید محتوا نیاز دارند؟

مزایای طراحی استراتژی محتوا

اجزای استراتژی محتوا

مدل های استراتژی محتوا

اهداف، ماهیت، ساختار، گردش کار، حاکمیت

  بیانیه اصلی استراتژی


 

  نقشه اکوسیستم محتوا

مدل چرخه عمر محتوا

ماتریس محتوا

6 دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین

 

عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش

نورپردازی در عکاسی صنعتی کیف و کفش

نورپردازی در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش

پس زمینه ها در عکاسی از کیف و کفش

پس زمینه های رنگی و تیره گزینه های خوبی برای عکسهای محصولات فروشگاهی نیست.

ایده پردازی عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش

استفاده از مدل در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش

انتخاب زاویه و ترکیب مناسب محصولات کیف و کفش

برای مثال عکاسی صنعتی از کفش زنانه را در نظر بگیرید.

عکاسی 360 درجه محصولات کیف و کفش

استفاده از فرمت  راو برای عکاسی محصولات کیف و کفش

ادیت عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش

نکات مهم را برای عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش

تاثیر روانشناسی تبلیغات در صنعت کفش

نحوه انجام تبلیغات برای کفش و صنایع وابسته

طراحی سایت برای فروش وبازاریابی کفش

چاره جوئی بحران صنعت کفش ایران

حرکت کفش ملی از بازاریابی به سمت تبلیغات در گفت و گو با مجید نمکی نوش آبادی / صدای پایی از میان خاطره ها

چالش مدیران کفش ملی

جذب سهم ذهنی مناسب مخاطب درکفش ملی

جذب مخاطبان درکفش ملی

روابط عمومی درکفش ملی

آموزش فروشندگان درکفش ملی

تمرکزبرتجارت الکترونیک درکفش ملی

تبلیغات مناسب در کفش ملی

تاکید بر کیفیت درکفش ملی

نقشه راه کفش ملی

طرح تراکت تبلیغاتی کفش فروشی

ساخت تیزر کفش آداک

روش های تبلیغ برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش

روش های تبلیغ اینترنتی برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش

مرگ برندها در ایران

نساجی مازندران

فرصت های طلایی المپیک برای برندهای مشهور ورزشی

حضورچشمگیرسه برند معروف نایک، آدیداس و پوما در المپیک، سال 2012 لندن،

پوشاک، یکی از مسائل مهم در بازی های المپیک

آدیداس، حامی رسمی المپیک لندن

حضور نایک در المپیک لندن

پوما: سومین تولیدکننده پوشاک ورزشی المپیک لندن

علت محبوبیت کفش های اسکچرز در آسیا و دلایلی برای انتخاب آنها

علل محبوبیت کفش های اسکچرز در آسیا

دیگر علل جذابیت و محبوبیت کفش های اسکیچرز

ده شرکت / برند کفش برتر دنیا

مشتری مداری در شرکت اپل

مشتری مداری در شرکت کوکاکولا

مشتری مداری در شرکت کفش تامز

مشتری مداری در استارباکس

مشتری مداری در تسکو

کریس رونالدو یک جفت کفش را تبلیغ کرد

تبلیغات هوشمندانه به سبک برندهای کفش

10 قرارداد تبلیغاتی گران قیمت کفش های بازیکنان فوتبال در سراسر جهان

افزایش فروش بیشتر محصولات ورزشی

نیمار و نایکی

وین رونی و نایکی

سرخیو آگوئرو و پوما

لیونل مسی و آدیداس

مسوت اوزیل و آدیداس

سسک فابرگاس و پوما

گرت بیل و آدیداس

ماریو بالوتلی و پوما

کریستیانو رونالدو و نایکی

دیوید بکهام و آدیداس

شعار تبلیغاتی عجیب اسکچرز!

تنوع محصولات در کنار دسته بندی دقیق آنها دراسکچرز

استفاده از شعارهای تبلیغاتی گوناگون دراسکچرز

استفاده از نام وجایگاه ورزشکاران در اسکچرز

اهمیت به رسانه های اجتماعی دربرند اسکچرز

شناخت درست و تقسیم بندی دایره مخاطبان دراسکچرز

ترفندهای بالیوودی ریباک

نایکی: یک داستان بفروشید

تاریخچه برند ریباک

اجرای راحت فیتنس با ریباک

دستکاری به موقع قیمت

شناخت درست و تقسیم بندی دایره مخاطبان دراسکچرز

همگام با آژانس های تبلیغاتی

تنوع در روش

راز موفقیت «پوما»؛ برترین برند محصولات ورزشی

نایکی در اینستاگرام

بزرگ ترین قراردادهای تبلیغاتی سلبریتی های جهان

برد پیت (Brad Pitt) برای شنل (Chanel)

آنجلینا جولی (Angelina Joli) برای لویی ویتون (Louis Vuitton)

جرد فوگل (Jared Fogle) برای ساب وی (Subway)

کاترین زیتاجونز (Catherine Zeta-Jones) برای تی موبایل (T-Mobile)

جی- زی (Jay-Z) برای سامسونگ

بیانسه ( Beyoncé) برای پپسی

فیفتی سنت برای ریباک (Reebok)

لبران جیمز (Lebron James برای نایک)

تایگر وودز (Tiger Woods) برای نایک)

دیوید بکام (David Beckham) برای آدیداس)

امضای ستارگان پای برند فیلا

بازسازی نام تجاری

برندی با امضای ستارگان

گسترش بازارهای جهانی

طراحی خلاق

معروف ترین مارک های کفش ورزشی کدام اند؟

چگونه می توان یک کفش را ارزیابی کرد؟

بررسی 10 نمونه از موفق ترین و برترین برندهای اینستاگرام

چرا برترین برندهای اینستاگرام برای بازاریابی محصولات خود، از اینستاگرام استفاده می کنند؟

برند Nike؛ جلب احساسات و افزایش اعتماد به نفس کاربران

برند Starbucks؛ استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربران

برند Asos؛ استفاده از طرفداران برند برای نمایش محصولات
3 نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Asos:

برند Converse؛ انتشار تصاویر حاوی سبک زندگی مشتریان
3 نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Converse:

برند Lacoste؛ ترکیب اصالت و استایل های مدرن در تولید محصولات

3 نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Lacoste:

 

 

 

145اسلاید قابل ویرایش

فایل های دیگر این دسته

مجوزها،گواهینامه ها و بانکهای همکار

دانلود فایل های تخصصی | پاورپوینت| تحقیق| مقاله| نمونه سوال| فرمول| پیشینه دارای نماد اعتماد الکترونیک از وزارت صنعت و همچنین دارای قرارداد پرداختهای اینترنتی با شرکتهای بزرگ به پرداخت ملت و زرین پال و آقای پرداخت میباشد که در زیـر میـتوانید مجـوزها را مشاهده کنید