صفحه محصول - پیشینه تحقیق ومبانی نظری قيمت گذاري

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 28 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏قيمت ‏گذاري
‏به ‏طور ‏ساده ‏قيمت ‏گذاري ‏يعني ‏تعيين ‏قيمت ‏براي ‏کالا ‏يا ‏خدمت. ‏قيمت‌‏گذاري ‏فعاليتي ‏است ‏که ‏بايد ‏تکرار ‏شود ‏و ‏فرايندي ‏مداوم ‏و ‏پيوسته ‏محسوب ‏مي‌‏شوداين ‏تداوم ‏ناشي ‏از ‏تغييرات ‏محيطي ‏و ‏عدم ‏ثبات ‏شرايط ‏بازار ‏است ‏که ‏لزوم ‏جرح ‏و ‏تعديل ‏قيمت ‏را ‏ايجاد ‏مي‌‏کند. ‏قيمت ‏گذاري ‏با ‏هدف ‏حداکثر ‏کردن ‏سود،‏ ‏افزايش ‏سهم ‏بازار،‏ ‏رهبري ‏کيفيت، ‏ادامه ‏حيات ‏و ‏يا ‏افزايش ‏قيمت ‏بازار ‏صورت ‏مي ‏گيرد.قیمت ‏یکی ‏از ‏عناصر ‏چهارگانه ‏آمیخته ‏بازاریابی‏ (‏محصول‏- ‏قیمت‏- ‏فروش‏- ‏توزیع‏) ‏است. ‏قیمت ‏تعیین ‏می‏ ‏کند ‏که ‏چه ‏چیزی ‏تولید ‏شود ‏وچه ‏کسی ‏آن ‏را ‏تقاضا ‏کند ‏مهمترین ‏وظیفه ‏بازاریاب ‏در ‏قیمت ‏گذاری ‏شناخت ‏رابطه ‏قیمت ‏و ‏تقاضاست ‏در ‏حالت ‏عادی ‏برای ‏کالای ‏عادی ‏قیمت ‏وتقاضا ‏رابطه ‏عکس ‏دارند ‏عامل ‏مهم ‏دیگر ‏در ‏قیمت ‏گذاری ‏عرضه ‏محصولات ‏و ‏قیمتهای ‏رقباست.در ‏محيط ‏بسيار ‏پوياي ‏بازار ‏امروز، ‏همگام ‏با ‏تغييرات ‏محصول، ‏بازار ‏و ‏رقابت ‏در ‏طول ‏زمان، ‏استراتژي ‏هاي ‏بازاريابي ‏شركت ‏نيز ‏بايد ‏تغيير ‏كنند. ‏چرخه ‏عمر ‏محصول، ‏مي ‏تواند ‏بيانگر ‏تغييراتي ‏باشد ‏كه ‏شركت ‏در ‏مسير ‏حركت ‏محصول ‏در ‏چرخه ‏عمر ‏خود، ‏اعمال ‏مي ‏كند. ‏استراتژي ‏هاي ‏قيمت ‏گذاري ‏نيز ‏بايد ‏با ‏ساير ‏استراتژي ‏هاي ‏شركت ‏هماهنگ ‏باشند ‏و ‏همچنین ‏مديران ‏بايد ‏بدانند ‏چگونه ‏قيمت ‏مناسب ‏را ‏تعيين ‏كنند‏ (شيپلي‏ . Shipley
‏، 2001).
‏قيمت‌‏گذاري، ‏تصميمي ‏است ‏كه ‏نظريه‌‏هاي ‏تقاضا، ‏هزينه ‏و ‏ساختار ‏بازار ‏را ‏به ‏هم ‏ربط ‏مي‌‏دهد. ‏تصميم ‏به ‏قيمت‌‏گذاري ‏كانون ‏توجه ‏نظريه ‏اقتصاد ‏خرد ‏در ‏تخصيص ‏منابع ‏بوده ‏است‏. ‏در ‏تحليل ‏تصميم‌‏گيري ‏تجاري،‌ ‏قيمت‌‏گذاري ‏دقيقاً ‏یک ‏جزء ‏از ‏راهبرد ‏جامع ‏رقابتي ‏است. ‏علاوه ‏بر ‏اين، ‏تصميم ‏قيمت‌‏گذاري ‏وسيله‌‏اي ‏براي ‏رسيدن ‏به ‏هدف ‏است ‏نه ‏خود ‏هدف ‏به ‏طوري ‏كه ‏تصميمات ‏مربوط ‏به ‏قيمت ‏بايد ‏در ‏زمينه ‏اهداف ‏كلي ‏تجاري ‏ملاحظه ‏شوند‏. ‏قيمت، ‏يك ‏متغير ‏راهبردی ‏و ‏عملياتي ‏است ‏به ‏طوري ‏كه ‏تصميمات ‏قيمت‌‏گذاري ‏مي‌‏تواند ‏اثر ‏قابل ‏توجهي ‏روي ‏عملكرد ‏آتي ‏و ‏فعلي ‏داشته ‏باشد. ‏به ‏علت ‏بُعد ‏زماني ‏قيمت، ‏لازم ‏است ‏اهداف ‏قيمت‌‏گذاري ‏به ‏دقت ‏تعريف ‏شود. ‏به ‏عنوان ‏مثال ‏تنظيم ‏يك ‏قيمت ‏جاري ‏در ‏سطح ‏پايين ‏ممكن ‏است ‏تصميم ‏بهينه‌‏اي ‏باشد ‏اگر ‏تنظيمات ‏بعدي ‏و ‏وضعيت ‏يك ‏بازار ‏مسلط، ‏منجر ‏به ‏منافع ‏بلندمدت ‏به ‏قيمت ‏از ‏دست ‏دادن ‏منافع ‏كوتاه‌‏مدت ‏شود.